nov 18, 2012 | business model canvas, visie
als ik de media -en mijn dorpsgenoten in gesprek bij de plaatselijke winkelier- mag geloven, zitten we midden in een crisis. dat wisten we al een poos, maar nu is het menens. we kopen niets meer, als we nog spaargeld hebben laten we het op de bank staan voor barre tijden. als je in deze tijd een onderneming wil starten is het gedoemd te mislukken. toch?
de voorbije periode bewezen twee ondernemers het tegendeel. in branches waar ik alleen maar kommer en kwel hoor, lieten zij zien dat de crisis geen reden is om bij de pakken neer te zitten. terwijl traditioneel financieel intermediair vooral klaagt over alles en iedereen, laat het nederlands hypotheek collectief zien met een innovatief businessmodel dat klanten wel bereid zijn om te betalen voor dienstverlening. op het moment dat lokale kledingzaken haar deuren sluiten, bewijst house of einstein dat consumenten wel bereid zijn om kleding te kopen. wat doen deze totaal verschillende en niet te vergelijken concepten anders dan minder succesvolle collega’s in de branche?
twee jonge, vrouwelijke ondernemers hebben het business model van een kledingzaak tegen het licht gehouden. samen hebben zij gekeken naar behoefte van hun doelgroep en hoe ze die vanuit hun passie en kracht kunnen invullen. ling tan en jantien herfst zagen dat mannelijke professionals ‘bar weinig zin’ hebben om naar een winkel toe te komen, maar dat ze er wel graag goed uit zien. de lokale winkelier klaagt over gebrek aan parkeergelegenheid en legt zich neer bij teruglopende omzet, house of einstein kijkt naar wat er wel mogelijk is. in haar business model schrapt ze een winkelpand en distribueert ze haar dienstverlening via skype en post. na een intakegesprek via skype ontvang je per post de speciaal voor jou geselecteerde outfit(s). ik hoorde van het concept via bnr radio, was toe aan een nieuwe outfit en enkele uren later was ik aan het ‘shoppen’ via skype. de dames snappen dat shoppen ook (of zelfs) op deze manier een ervaring moet zijn. als je het pakketje opent, ontvouwt zich een kadootje. jouw outfit netjes gepresenteerd, zodat je in één oogopslag je hele outfit ziet. in een persoonlijke brief legt de outfitter uit waarom ze jou in deze outfit ziet stralen. daar kan -wat mij betreft- geen winkelervaring tegen op.
het nederlands hypotheek collectief is gaan nadenken over het business model van woningfinanciering, zonder daarbij uit te gaan van dogma’s die door branchegenoten als feiten worden ervaren. als je op dit moment een hypotheek nodig hebt, ben je aangewezen op banken of hypotheekadviseurs. banken bieden alleen haar eigen producten aan. via hypotheekadviseurs kun je producten afsluiten van meerdere geldverstrekkers, voorafgegaan door advies. doordat de adviseur het hele proces wil uitvoeren is het niet altijd even efficient en daardoor duur. het nederlands hypotheek collectief heeft verplichte winkelnering uit haar business model geschrapt en maakt gebruik van de mogelijkheden die internet biedt om het proces efficienter te maken. het aanbod van het nederlands hypotheek collectief is het zelf afsluiten van een hypotheek, al dan niet voorafgegaan door (telefonisch of persoonlijk) advies. door een strakke procesvoering lukt het het nederlands hypotheek collectief haar dienst aan te bieden ver onder het prijsniveau van andere dienstverleners.
de ondernemers achter het nederlands hypotheek collectief en house of einstein trekken zich niets aan van de crisis, hebben hun business model geïnnoveerd en laten zien dat je in deze tijd nog steeds succesvol kunt zijn. tegen de verwachting en heersende opinie van branchegenoten in groeien beide ondernemingen. house of einstein heeft haar eigen afzetdoelstelling afgelopen week naar boven bijgesteld en de organisatie van het nederlands hypotheek collectief is in enkele maanden van 1 medewerker naar een organisatie van zo’n 15 personen gegroeid.
veel ondernemers lijden onder de crisis. helaas. tegelijkertijd ben ik eigenwijs genoeg om te stellen dat de crisis voor een groep ondernemers een verontschuldiging is voor teruglopende omzet. bijna een excuus om niet te hoeven acteren. lamgeslagen door tegenvallers wachten ze af. deze praktijkvoorbeelden tonen aan dat je met een innovatie in je business model je aan de malaise kunt onttrekken. innovatie zit in een klein hoekje. in deze beide gevallen: in het distributiehoekje. op welke manier trek jij je onderneming uit de crisis? heb jij recent nog naar je business model gekeken?
lambert becks helpt je om van je klanten trouwe fans en ambassadeurs te maken. hij ontwikkelt je bedrijf tot een krachtige onderneming. voorwaarde voor succes –wat dat ook voor jou betekent- is dat je keuzes maakt en het lef hebt om die keuzes consequent en consistent door te voeren in je business model. door keuzes te maken, creëer je een onderneming met een sterke profilering. klanten voelen zich aangetrokken tot je onderneming en identificeren zich met je product of dienstverlening.
door te kiezen creëer je kansen. lambert becks helpt je graag met het creëren van kansen..
okt 3, 2011 | 7 stadia van geldbeleving, business model canvas, visie
Als ’s nachts de slaap niet wil komen, is dat vaak omdat mijn hoofd vol zit. Vol met gedachten, deadlines en taken. In de nacht van 29 op 30 september, de nacht na de New Financial Day in Heusden, lag ik lang wakker. Ditmaal met een leeg hoofd en een tevreden gevoel. Ik had nog teveel energie en te veel inspiratie om de slaap te vatten. Wat een mooie gesprekken zijn er gevoerd. Wat een mooie mensen heb ik ontmoet. Wat een prachtige dag hadden wij.Tijdens het laatste jaar van mijn ondernemersopleiding voelde ik bij mijn medestudenten ook een energie om een verandering in gang te willen zetten. Klaargestoomd, vol idealen, wilden wij de grote mensenwereld betreden. We hadden een ongelooflijke drive om ‘die oude knarren te laten zien dat het beter kon’.Ik herinner mij mijn eerste werkdag. Ik kwam een zaal binnen waar 40 leeftijdsgenoten strak in het pak elkaar vertelden dat ze carrière gingen maken. Geen idealen, maar geld verdienen was het credo van mijn leeftijdsgenoten. Kennelijk was ik de enige die leuk werk wilde doen en van betekenis wilde zijn. Twee jaar later vertrok ik bij die werkgever met een salarisconflict. Niks geen idealen meer. In twee jaar tijd was ik volledig ‘geïntegreerd’ in de wereld van poen en macht. Ik wilde (nog) meer geld.
Later heb ik in mijn eigen onderneming de drive weer teruggevonden. Na een decennia van meer en nog meer, besefte ik omstreeks 2001 dat ik het vooral anders wilde. Ik vond mijzelf weer terug. Ik kreeg steeds meer moeite om gelijk geschaard te worden met branchegenoten die anders in het leven stonden als ik. Geld moest weer een middel worden, geen doel op zich. Die onvrede was de belangrijkste reden om enkele jaren geleden mijn onderneming te verkopen. Na een periode van herbezinning en heroriëntatie maakte ik in 2010 mijn rentree in de wereld van geld. Ditmaal helemaal op mijn manier; met ruimte voor emotie, gevoel en idealen.
Soms voel ik mij nog een roepende in de woestijn. Die momenten worden gelukkig schaarser sinds ik congressen en sommige internetfora mijd. Voor het New Financial Forum en haar eerste New Financial Day maakte ik echter graag een uitzondering. De vorige editie met Satish Kumar vond ik bijzonder. Bij het vervolg wilde ik betrokken zijn.
Als ambassadeur mocht ik drie dialoogsessies begeleiden. Sessies met als rode draad mijn ‘kern van de zaak’: geld is een middel voor verbetering van de kwaliteit van leven. Als je financieel advies inzet om de diepste wensen van je relatie te realiseren, krijgt een financieel plan betekenis. De dialogen waren warm, positief en inspirerend. De deelnemers bekommerden zich -zonder uitzondering- om de mensen die zij dagelijks helpen. Een fonds voor gedupeerden van de crisis, het geldsysteem loslaten en ruimte maken voor echte ruilhandel en dienstverlening tegen waardebepaling achteraf zijn slechts drie van de vele opties die we met elkaar gedeeld hebben. Opvallend was dat ‘hart’ het meest gebruikte woord was. We hebben het niet gehad over producten, processen of regels. Iedereen had behoefte aan adviseren van mens tot mens, van hart tot hart.
Tijdens de afsluitende bijeenkomst werd ik geraakt door een spontane staande ovatie die de bewoners van Heusden kregen voor hun gastvrijheid. Op dat moment wist ik nog niet waarom. Na een nachtje woelen in mijn bed begrijp ik het: dit was de eerste keer sinds het afronden van mijn studietijd dat ik was omringd door een groep gedreven mensen met het hart op de juiste plaats. Bedankt dat ik jullie mocht ontmoeten. Bedankt dat ik na 25 jaar het gevoel van collectieve inspiratie weer heb mogen beleven. De bal is aan het rollen. We hebben met elkaar een zet gegeven. Ik ben ervan overtuigd dat deze inspirerende middag een beweging van positieve verandering heeft ingezet die vanaf nu nog mooier, groter en meeromvattend zal worden. Wat heerlijk, mijn cirkel is rond.
lambert becks leert mensen omgaan met emoties rondom geld. als je ervaart dat het ‘slechts overtuigingen’ zijn die je afhouden van een leven vol passie, is de stap klein om succesvol te zijn met je passie. ik help je met het vaststellen van je visie en lever een concreet financieel onderbouwd stappenplan om je doelen te realiseren.
sep 1, 2011 | business model canvas, visie
Samen met Jelle Bartels geef ik de workshop ‘verfris je business’. Hieronder vertel ik je over de weg die ik gegaan heb om mijn ‘business te verfrissen’.
Tot vijf jaar geleden hield ik mij vooral bezig met de groei van mijn toenmalige onderneming. Ik kwam in aanraking met lifeplanning. Vanaf dat moment werd ik mij bewust van mijn persoonlijke visie. Ik ging mij afvragen wat ik zelf wilde bereiken. Wat vond ik nu echt leuk om te doen? Het heeft mij veel gebracht: een mooie reis door Azië met mijn vriendin en dochter, een sabbatical van ruim een jaar en een nieuwe onderneming.
In 2010 ben ik gestart met leefnu!. In relatief korte tijd is leefnu! geworden wat ik gehoopt had. Ik help ondernemers en ondernemende mensen om hun persoonlijke- en zakelijke doelen te bereiken. Gaaf werk om te doen. Een onderneming waarin ik tijd en ruimte heb voor mijn dochter, voor mijn vriendin en voor mijn hobby’s. De waardering die ik krijg van mijn relaties zorgt ervoor dat ik dagelijks met enthousiasme naar mijn kantoor toe loop.
Er wordt mij vaak gevraagd hoe ik het voor elkaar krijg om een onderneming op te bouwen en tegelijkertijd veel tijd aan mijn persoonlijke doelen te besteden. Ik werk 25 uur per week, haal en breng mijn dochter van school, ik teken, tuinier en ‘knutsel’ graag met hout. Het is mij gelukt door te focussen op wat er toe doet en door een businessmodel te hanteren dat recht doet aan zowel mijn persoonlijke- als mijn zakelijke visie.
Ik sleutel bijna voortdurend aan mijn business model. Ik maak daarbij gebruik van een grafisch hulpmiddel, het ‘business model canvas’. Het canvas stelt mij in staat om mijn onderneming snel aan te passen, om dingen uit te proberen. Het laat mij zien welke activiteiten ik moet verrichten om mijn aanbod over te brengen aan mijn klantgroepen.
Tijdens de workshop laat ik je zien hoe je jouw persoonlijke- en zakelijke doelen kunt combineren en realiseren. Je gaat aan de slag met je persoonlijke visie en je businessmodel. Ook jij kunt groeien van ‘business-as-usual’ naar ‘business-as-it-could-be’. Meer weten? Klik hier voor meer informatie.
lambert becks leert mensen omgaan met emoties rondom geld. als je ervaart dat het ‘slechts overtuigingen’ zijn die je afhouden van een leven vol passie, is de stap klein om succesvol te zijn met je passie. ik help je met het vaststellen van je visie en lever een concreet financieel onderbouwd stappenplan om je doelen te realiseren.
